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     Serviços - Capacitação Empresarial

        

 


  Nossa experiência com empresários, gestores de empresas, gerentes, coordenadores e funcionários de empresas privadas, administradores e funcionários públicos, potenciais empreendedores de diferentes níveis econômicos e/ou instrucional mostra que, em sua imensa maioria, dedicam seu tempo a administrar problemas e custos da empresa e de sua área de atuação. Esquecem que as oportunidades e os clientes residem no lado de fora da Empresa. Uma postura praticada intensamente por empreendedores e administradores de sucesso é uma escuta ativa dos Clientes e Colaboradores - numa visão mais contemporânea dos stakeholders, as partes interessadas.

  Diante de perguntas, tais como: por que as empresas morrem? Por que perdem seus melhores clientes ou colaboradores? Por que reduzem suas vendas e/ou seus lucros? As pesquisas vêm demonstrando que, em geral, elas sofrem tais impactos, porque se tornaram surdas; ou seja, os empresários param de ouvir seus Clientes e seus Colaboradores e em muitos casos estabelecem relações comercias perde-perde, porque os funcionários, gestores e até seus proprietários já nem sabem o Propósito da Empresa - por que e para que ela existe.

  Todo ser humano tende a se acomodar quando tudo vai bem e a esquecer-se de que vive num ambiente de permanente transformação. Fato esse que requer que mesmo em períodos de declarado  sucesso pergunte constantemente: qual é o PROPÓSITO de minha Empresa? Qual o PROPÓSITO do meu cargo? Qual o PROPÓSITO da minha função? Afinal, qual é o MEU Negócio? Que pensam os Clientes sobre a Empresa e sobre os Produtos? Qual a visão e necessidades dos Colaboradores? Que está mudando no Contexto Externo e Interno? Estas perguntas tendem a libertar o empresário da acomodação e das certezas que vêm se cristalizando no dia-a-dia, conforme o sucesso vem sendo conquistado.

  Segundo David Cohen: “Você não tem escolha. Você não tem para onde fugir. O novo mundo vai alcançá-lo de uma forma ou de outra, e a única opção inteligente é preparar-se para ele. (...) O mundo real”.

  As empresas são criadas por pessoas, para atender a necessidades de pessoas.

  Com base nessa premissa, os Cursos, Oficinas, Seminários e demais formas de capacitação criadas e realizadas pela CREAR Brasil abordam reflexões integradas sobre aspectos básicos – comportamentais e técnicos - que visam ao desenvolvimento de uma conduta de Alta Performance com foco em Resultados e Relacionamentos Sustentáveis. A metodologia de trabalho está baseada num conjunto amplo de instrumentos e ferramentas que permitem a permanência do aprendizado após o período de encontro em sala de treinamento, por motivar o participante a praticar no seu dia-a-dia e auto-avaliação permanentemente para atuar positivamente na construção gradativa de seu desenvolvimento pessoal, profissional e de cidadania.

  Portanto, as ações de capacitação desenvolvidas pela CREAR Brasil se diferenciam de outros processos de treinamento por trazerem aprendizagens duradouras e com visão holística; isto é, abordagem:

- integral – considerando a pessoa do participante (busca de equilíbrio entre seu pensar, sentir e fazer);
- integrada – aplicação de valores e princípios éticos na sua função profissional, considerando-os permanentemente na vivência de seus diferentes papéis diários - ser humano, ser profissional e ser cidadão. O participante é conduzido a assumir responsabilidade pessoal pelos próprios resultados e da empresa (o fazer com qualidade e eficácia), assim como é levado a praticar atitude de contribuição para com a área geográfica onde está inserido - espaço onde trabalha e/ou vive - visando ao desenvolvimento positivo desses territórios (desenvolvimento de sentido de pertinência);
- integrante – aceitação das diferenças e demonstração de respeito e valorização do outro (abrir-se para a auto aprendizagem, a partir dos próprios resultados diários, visando monitorar o processo de crescimento pessoal e profissional permanente).

  Tal processo de aprendizagem tem levado, efetivamente, a todos os níveis da organização a um maior comprometimento dos recursos humanos com suas atribuições/funções, maior compreensão e integração de suas ações aos propósitos da empresa e a percepção de forma mais clara da importância de atuar ativamente, visando a atender às necessidades dos seus clientes internos e externos, trazendo, conseqüentemente, a obtenção de resultados sinérgicos e duradouros.

  Apresentamos, a seguir, metodologias e produtos já desenhados, que têm obtido excelente avaliação e capacidade de aplicação prática por pessoas de diferentes níveis de formação educacional e/ou atividade funcional. Salientamos, no entanto, que a CREAR Brasil tem uma equipe interdisciplinar, altamente qualificada, com larga experiência em desenvolvimento de metodologias específicas para a capacitação de adultos em diferentes áreas, estando apta a atender outras necessidades e interesses da empresa contratante.

PRODUTOS

Oficina Você é um Empresário

  Propósito
  Visa à preparação do maior capital de qualquer empresa – as Pessoas – para que atuem dentro dos novos paradigmas que se apresentam hoje. Iremos propiciar aos participantes que ao final do treinamento possam reconhecer a sua real capacidade de definir estratégias que atendam aos Propósitos da empresa e dos seus Clientes através do estabelecimento de suas próprias metas. O autoconhecimento muito mais que uma barreira intransponível do limite da capacidade de cada um será enfrentado como um patamar que mostra onde estamos e como somos, e, por fim, serão apresentados caminhos e ferramentas que podem ser utilizados no desenvolvimento de práticas empresariais essenciais. É, pois, uma abordagem focada no indivíduo e em sua real possibilidade de crescer.

  Público-alvo
  Esta oficina foi formatada para colaboradores de nível básico, participantes de equipes especializadas, dos quais se exige uma atuação com autonomia e proatividade dentro de suas tarefas.

  Carga Horária
  A oficina se desenvolve em dois dias consecutivos, com oito horas diárias – total 16 horas.

  Número de Participantes
  O número de participantes deverá ser de no máximo 30 pessoas, por evento.

  Resultados Esperados

- Como definir as necessidades e expectativas dos Clientes Internos e Externos;
- Como desenvolver a percepção de agente de seu próprio destino;
- Como se tornar consciente dos três níveis básicos da pessoa – Pensar, Sentir e Fazer;
- Como desenvolver uma postura ganha-ganha na sua vida pessoal e profissional;
- Como trabalhar as resistências à mudança;
- Como estabelecer contatos empáticos – colocar-se no lugar de – com os outros;
- Como aprender a desenvolver a capacidade de escutar efetivamente;
- Como planejar de forma estratégica;
- Como estabelecer metas desafiantes impulsionadoras e,
- Como elaborar Planos de Ação orientados para Resultados.

Oficina GAP – Gestão de Alta Performance

  Propósito
  Constitui-se em uma metodologia de orientação para resultados. Embora seja uma ferramenta simples, concisa é também profunda. Visão pragmática - só tem sustentação quem tem Cliente e se esse estiver disposto a “comprar” a idéia.
É estruturada para tomada de decisões mais ágeis e eficazes. Mostra de forma inequívoca que o sucesso depende essencialmente da ação do participante - você.

  Público-alvo
  Esta oficina foi formatada para colaboradores de nível intermediário (gerentes, supervisores, coordenadores, líderes de equipe) que atuem com foco no Cliente da Organização.

  Carga Horária
  A oficina se desenvolve em dois dias consecutivos, com oito horas diárias - total 16 horas.

  Número de Participantes
  O número de participantes deverá ser de no máximo 30 pessoas, por evento.

  Resultados Esperados

- Como trazer à realidade idéias criativas e inovadoras;
- Como definir quem são os Clientes;
- Como definir as necessidades e expectativas dos Clientes;
- Como estabelecer contatos empáticos – colocar-se no lugar de – com os outros;
- Como aprender a desenvolver a capacidade de escutar efetivamente;
- Como definir o Propósito (razão da existência) de realizações novas e em expansão;
- Como estabelecer Princípios que apóiem a expansão à seleção e autonomia dos colaboradores;
- Como definir Produtos que tenham seus benefícios reconhecidos pelos Clientes;
- Como planejar de forma estratégica;
- Como estabelecer metas desafiantes impulsionadoras e,
- Como elaborar Planos de Ação orientados para Resultados.

Oficina LAP – Liderança de Alta-Performance

  Propósito
  Dar ênfase às mudanças vertiginosas na paisagem dos negócios que exigem um novo tipo de Líder. Este tem que ser mais flexível, mais ágil, focado nas necessidades dos Clientes e nos Resultados Sustentáveis; necessita desenvolver uma conduta inovadora e empreendedora, bem como espírito de cooperação em que se entende que os Resultados mais Eficazes são alcançados por meio e com as Pessoas.

  Público-alvo
  Esta oficina foi formatada para colaboradores de nível intermediário (gerentes, supervisores, coordenadores, líderes de equipe) que busquem desenvolver aspectos de liderança orientada para resultados.

  Carga Horária
  A oficina se desenvolve em dois dias consecutivos, com oito horas diárias – total 16 horas.

  Número de Participantes
  O número de participantes deverá ser de no máximo 30 pessoas, por evento.

  Resultados Esperados

- Como alcançar a autonomia assumindo a responsabilidade pessoal;
- Como dar e receber feedback assertivo;
- Como alinhar a realidade interna (subjetiva) com a realidade externa (objetiva), reduzindo o auto-engano;
- Como aumentar a eficácia das ações por meio da orientação para resultados;
- Como usar seu poder pessoal e o poder contextual para obter resultados, a partir de sua rede de contatos e de sua equipe;
- Como estabelecer estratégias para motivar e influenciar pessoas;
- Como trabalhar as resistências às mudanças organizacionais;
- Como suavizar a culpa e apropriar-se do controle das circunstâncias e,
- Como elaborar um Plano orientado para Resultados.

Seminário Persona

  Propósito
  Tem como foco principal o desenvolvimento do relacionamento produtivo entre as Pessoas que compõem a organização, por meio do reconhecimento das Personas desenvolvidas, através de sua história pessoal e profissional. As Personas são parte de nossa manifestação no ambiente organizacional, social ou familiar. São formas como desenvolvemos nossas estratégias de nos relacionarmos com o outro e com as circunstâncias. Portanto, elas são partes de nossa identidade e definem aspectos importantes de nossa personalidade. Elas não podem ser enquadradas como boas ou más. A utilização que fazemos delas faz com que elas se tornem positivas (adequadas) ou negativas (inadequadas).

  Nosso objetivo é que os participantes se reconheçam, e, em seguida, capacitem-se para utilizar este conhecimento de forma produtiva, de maneira que possam dar sustentação a uma atuação mais eficaz no ambiente de trabalho e na vida pessoal. Ao ampliarmos a percepção dessas estratégias cotidianas, tomamos consciência dos padrões que nos bloqueiam, que nos impedem de usar nossa energia de forma fluida e natural, e de entrarmos em contato com nosso Eu Criativo.

  Público-alvo
  Especialmente desenvolvido para: executivos, gerentes, coordenadores, líderes e dirigentes.

  Carga Horária
  O programa de capacitação se desenvolve em três dias consecutivos com um total de 20 horas. Iniciando às 18 horas do primeiro dia (sexta) e encerrando às 13 horas do terceiro dia (domingo).
É realizado em regime de imersão, podendo ser formatado em outra modelação, segundo interesses do contratante.

  Número de Participantes
  O número de participantes poderá oscilar entre 18 e 24 colaboradores.

  Conteúdo Programático

- A construção do vínculo empático e recíproco nas relações interpessoais;
- Administração de conflitos e tomada de decisão em equipe;
- Padrões repetitivos de ação;
- Manifestações de defensividade;
- Estratégias de relacionamento (personas ou máscaras) versus conflito infantil versus amadurecimento profissional;
- Expressões das personas em nível corporal e processos energéticos:
  * Exercícios para liberar as tensões e flexibilizar as defesas; vibração e motilidade; grounding; padrões respiratórios.
- Experiência da Unidade (integração dos níveis mental, espiritual, emocional e corporal):
  * Meditação Reflexiva; Meditação Ativa; Relaxamento; Imaginação ativa.
- Tema transversal: Desenvolvimento de Lócus de Controle Interno (Autoresponsabilidade).

A CREAR Brasil entende que os resultados de seu negócio estão diretamente atrelados ao negócio do Cliente. Portanto, estamos, neste Seminário, abertos para adotar uma remuneração fixa e outra variável, definindo-se, junto ao contratante, alguns critérios básicos de avaliação dos resultados obtidos. Isto é, parte da remuneração poderá estar diretamente vinculada ao alcance destes resultados.

Workshop Intraempreendedor

  Propósito
  Este workshop visa à preparação do capital humano de empresas para uma atuação dentro dos novos paradigmas e desafios que se apresentam hoje.
O desenvolvimento do programa aborda reflexões integradas sobre aspectos básicos que fortalecem a ação profissional com base na visão: o empreendedor como indivíduo, seus comportamentos e atitudes, reações frente a mudanças, relação do empreendedor como membro de uma equipe e o relacionamento de ambos com o seu ambiente e contexto em que estes atuam, focado no mercado (cliente, fornecedores e concorrentes).

  Público-alvo
  Profissionais que busquem uma postura mais empreendedora frente aos desafios do mercado de trabalho – Supervisores, Gerentes, Coordenadores de Equipes, Profissionais de Venda.

  Número de Participantes
  O número de participantes é de no máximo 30 pessoas, por evento.

  Duração por Evento
  Vinte e uma horas divididas em três dias de trabalho ou em processo de imersão – a ajustar com a contratante.

  Conteúdo Programático

- Locus de controle;
- Relacionamento sinérgico - Equipe;
- Comportamentos mobilizadores;
- Designar metas harmônicas, perseverança, comprometimento e planejamento;
- Pirâmide de Necessidades de Maslow e Fatores de Herzberg;
- Liderança X e Y;
- Comunicação;
- Administração de conflitos;
- Poder nas Organizações;
- Práticas ganha-ganha.

  Resultados Esperados

- Reconhecer a importância do uso de comportamentos empreendedores na atuação eficaz, pessoal e profissional;
- Vivenciar e praticar as limitações e os efeitos positivos da cooperação e o impacto da qualidade de comunicação nas relações interpessoais;
- Sensibilizar para o princípio da responsabilidade e as conseqüências de suas ações e omissões;
- Entender a natureza do poder pessoal e sua utilização nos negócios;
- Desenvolver a habilidade de criar estratégias de influência em negociação e situações de conflito;
- Compreender a administração de sua função / setor e carreira como o “seu negócio”;
- Vivenciar e compreender a relação entre qualidade, eficiência e sinergia e os resultados potenciais em sua atividade;
- Amplificar a prática de atuação empreendedora – proatividade, flexibilidade, perseverança e foco em resultados;
- Aumentar a autoconfiança e autoconhecimento profissional;
- Viabilizar a potencialização de resultados sinérgicos.

OFICINA - Inteligência Financeira na Prática

  Propósito
  Hoje estamos enfrentando mudanças globais e tecnológicas iguais ou até maiores e mais rápidas que as ocorridas até então. O fato mais certo é que a nossa frente se descortinam mudanças que estão além de nossa realidade. Quem sabe o que o futuro nos trará? Mas, aconteça o que acontecer dificilmente ás condições de pobreza serão reduzidas se as pessoas não aprenderem a tomar decisões financeiras inteligentes, por menor que seja sua renda/salário. A escola, a família e as empresas em geral não oferecem nenhum ensinamento básico na área de gestão de dinheiro. Trabalhar com afinco e gastar sem usar a inteligência dificilmente tornará as pessoas independentes do apoio de suas famílias ou do governo.

  O dinheiro é uma forma de poder. Mais poderosa, ainda, é a instrução financeira. O dinheiro vem e vai, mas quem aprende sobre o funcionamento do dinheiro, adquire poder sobre ele e pode começar a construir a riqueza por mais pobre que seja ou mesmo que esteja desempregado. Aprender o funcionamento do dinheiro exige mudança do processo mental através da aplicação de marcos que ajudarão a tomar decisões inteligentes na administração financeira de seus recursos e/ou a tornar-se mais rico, independente do que aconteça num mundo de incertezas e crescentes mudanças.

  Público-alvo
  Pessoas de qualquer nível escolar e/ou função profissional, com idade superior a 15 anos. No entanto, para maior produtividade e adequação do trabalho, o ideal é que as turmas sejam organizadas por nível escolar. Este trabalho, inclusive, pode abranger o funcionário e a sua família.

   Número de Participantes
   O número de participantes deverá ser de no máximo 30 pessoas, por evento.

  Duração do Evento
  A carga horária depende do nível instrucional dos participantes. Em geral, fica entre vinte e quatro e quarenta horas, podendo ser realizada em processo de imersão, especialmente para os mais qualificados, ou em períodos de no mínimo três horas dia, segundo as possibilidades dos participantes.

  Conteúdo Programático
- Descobrindo qual é e como cuidar do “seu negócio”;
- Alfabetização financeira: o que diferencia, na prática, um ativo de um passivo;
- Identificando e aprendendo a utilizar seu maior ativo;
- Não trabalhe pelo dinheiro, trabalhe para aprender e deixe que o dinheiro trabalhe para você;
- Sempre há riscos. Aprenda a administrá-los ao invés de evitá-los;
- O quociente de inteligência financeira;
- Transformando fracassos em “grito de guerra”;
- Ficar focado e abrir o cérebro para a busca de alternativas;
- Pague a si próprio em primeiro lugar;
- Habilidades de gestão: do fluxo de caixa, de seu pessoal e de seu tempo;
- Aplicação de marcos para a administração inteligente de seu dinheiro.
  Resultados Esperados
- Alfabetização para a gestão inteligente do dinheiro;
- Preparação eficaz para enfrentar um mundo que dá mais ênfase a despesas do que à poupança;
- Sensibilização para as pessoas terem o controle de seu próprio destino;
- Desafiar o participante a despertar o seu “gênio financeiro” e de sua família;
- Incentivar a utilização de marcos de gestão do dinheiro para iniciar o aumento da riqueza;
- Aprender a definir meta, manter o foco e ter “nervos de aço” para alcançá-la;
- Superar os obstáculos: medo, preguiça, ceticismo, maus hábitos e arrogância;
- Transformar a forma de pensar e buscar alternativas para garantir o seu futuro;
- Compreender que a sorte é criada; do mesmo modo que o dinheiro.
Curso: Negociação – Um Jogo Eficaz e Inteligente
  Propósito
  A negociação faz parte permanente da vida de cada pessoa. A forma como cada pessoa atua quando negocia determina a qualidade dos resultados que obtém. Este curso prepara o participante para o desenvolvimento de estratégia de negociação que possibilite estabelecer com firmeza seus próprios interesses e/ou os de sua empresa. Ao mesmo tempo, qualifica-o para lidar confiantemente com qualquer diferença, discordância ou discussão.
Visa à capacitação de recursos humanos de qualquer nível de formação e/ou função e foca a prática de negociação baseada em princípios, introduzindo o estudo da Negociação como processo avançado, moderno e eficiente, para prevenir e resolver conflitos, realizar transações, firmar contratos e conquistar clientes.

  O PROCESSO NEGOCIAL voltado para as empresas é realizado através de estudo de casos e a aplicação de processos avançados da negociação com a utilização dos sete elementos facilitadores de negociação e as contratáticas.
Inclui planejamento para preparação do jogo negocial, o que garante melhores resultados e negócios mais eficazes.

  Carga Horária
  Total de 24 horas, podendo ser em regime de imersão (utilizando final de semana) ou em horários intercalados a serem negociadas segundo as necessidades do contratante, em consonância, contudo, com as características metodológicas do curso.

  Número de Participantes
  O número de participantes é de no máximo 24 pessoas, por evento.

  Conteúdo Programático
  O curso está organizado em módulos estruturados compreendendo a abordagem dos seguintes conteúdos:
- Apresentação e nivelamento;
- Introdução à negociação – o método negocia;
- O método ganha-ganha;
- Os elementos da negociação;
- comunicação;
- O relacionamento;
- Os interesses;
- As opções;
-Os critérios;
- A chance de retirada;
- O acordo;
- Os jogos de poder;
- Negociando com pessoas difíceis;
- A ética na negociação.
  O conteúdo programático será desenvolvido através de explanações orais, exercícios variados, inclusive de negociações simuladas, análise e estudos de casos relativos a situações de conflito em situações reais de trabalho.
As apresentações dos conteúdos são seguidas de trabalhos práticos, após cada módulo, com uma análise e refinamento do conteúdo pelo grupo, em que serão aprofundados os conceitos apreendidos.
Todos os trabalhos práticos serão preparados em pequenas equipes com orientação. Os casos são dirigidos, conforme cada tipo de instituição, e cada tipo de situação desejada, podendo, sempre, mesclar casos que versem sobre negociações internas com casos que versem sobre as negociações com o mercado (clientes, fornecedores, parceiros, etc.), bem como casos que versem sobre negociações de trabalho, com casos que versem sobre negociações de conflitos.

Consultoria DOP - Desenvolvimento Organizacional Participativo

  Propósito
  Esta consultoria visa ao fortalecimento da autonomia e da capacidade de solucionar problemas nas organizações/empresas de forma participativa, em que exige a conformidade dos participantes na tomada de decisões. Também objetiva a transparência de seus objetivos e métodos e mantém certa distância do consultor em relação aos participantes, atendendo a princípios éticos.

  A consultoria organizacional participativa é um “processo”, deve ocorrer em formato de fases seqüenciais, que permitam observar as pequenas mudanças realizadas, pois é, o conjunto destas pequenas mudanças que tornarão todo o “processo” duradouro. Os membros da organização participam do “processo” de mudança. A participação se faz muito necessária para que se leve em conta a experiência existente no grupo, o aumento do potencial pessoal e grupal para a superação de problemas e para que as soluções estejam voltadas para a prática.

  Constitui-se de vários microprocessos que gradativamente vão se integrando e compondo um processo global de mudanças. As estratégias de trabalho e os métodos se repetem em todos os níveis da consultoria descritos a seguir:
- Levantamento breve de informações (da Organização e de seus participantes);
- Contrato - que consiste em conhecimento/definição/redefinição da missão, objetivos, participantes, prazos de trabalho etc.
- Diagnóstico Participativo com alguns membros da Organização (o maior número possível) através da utilização de ferramentas específicas;
- Reflexão e levantamento de Hipóteses referente aos resultados das ferramentas utilizadas no passo anterior, que deverão ser discutidas com os membros da Organização, participantes do Desenvolvimento Operacional Participativo - DOP;
- Intervenções associadas a estratégias existentes para a solução dos problemas levantados pela Organização – Projetos de mudança, e como fazer para o grupo realizar estas mudanças (através de ações e tarefas pré-definidas juntamente com os membros da organização);
- Consolidação institucional das inovações – acompanhamento do processo de mudança, isto é, se as ações e tarefas definidas no passo anterior estão sendo executadas, e, se não estão, detectar a causa e buscar solucioná-las juntamente com os membros da organização;
- Avaliação – efetuada junto com o grupo para que o mesmo detecte as mudanças (no sentido global) que ocorreram, como e por quê. E o que deve ser feito desse momento para frente.
- Como o Diagnóstico Organizacional Participativo fundamenta-se em observar tanto os dados objetivos como os subjetivos, o processo de planejamento e implementação da mudança é necessariamente participativo, o que possibilita a intervenção de membros que representem os diferentes setores/segmentos da organização no decorrer de todo o processo. A clareza e a transparência sobre o objetivo da consultoria para com os membros da organização, assim como os papéis e os métodos utilizados pelo consultor permeiam todos os níveis acima mencionados.
  O consultor, neste “processo”, pratica o papel de “fio condutor” no sentido de colaborar para que o grupo identifique e defina suas necessidades, planeje e desenhe suas próprias mudanças.

  Publico Alvo
  Empresas / Organizações que têm necessidade de proporcionar aos seus integrantes o conhecimento e entendimento do mundo interno de sua organização, possibilitando o desenvolvimento e fortalecimento de habilidades pessoais e de equipe para desempenharem com mais eficiência e eficácia seus papéis de agentes de mudança. Organizações que estão dispostas a cooperar, o que implica a disponibilidade dos recursos humanos e de tempo.

  Duração do Evento
  Diagnóstico Inicial:
  Mínimo de 5 dias, segundo o tamanho da organização, sendo parte da carga horária presencial e parte para fechamento de diagnóstico e elaboração de conclusões.
  Mínimo de 5 dias, segundo o tamanho da organização, sendo parte da carga horária presencial e parte para fechamento de diagnóstico e elaboração de conclusões.

  Diagnóstico Inicial:
  Mínimo de 5 dias, segundo o tamanho da organização, sendo parte da carga horária presencial e parte para fechamento de diagnóstico e elaboração de conclusões.


  Consultoria de processo:
  Como esta consultoria é sistêmica e compõe-se de uma união de pequenas mudanças progressivas, a carga horária dependerá das necessidades da organização / empresa demandante dos serviços e poderá ser ajustada após a realização do diagnóstico inicial e definida em comum acordo entre contratada e contratante.